劲旅南粤任驰骋——深圳分公司开拓周边市场小记

　　在深圳经济特区发展壮大的历程中，江苏华建代表着特区建设的一个时代，代表着深圳建筑施工企业的辉煌。经过20多年的发展，深圳从一个小渔村变成现代化大都市，施工企业在惊叹奇迹般的建设速度的同时，也不得不感叹建筑市场趋于饱和，竞争日益加剧。面对现实而残酷的市场环境，华建深圳分公司积极拓宽经营开拓的决策视野，立足深圳求稳定，放眼周边谋发展，在广州、东莞、大亚湾等区域市场的经营工作取得突破性进展，特区外及周边市场的总量比例逐年上升，目前在建项目就已经达到40%左右。经营触角的延伸使江苏华建在南粤大地的竞争空间和品牌影响得以进一步扩大。

一、进军广州

　　广州的房地产行业一直走在改革开放的最前沿，近年来广州经济的高速发展反映出广州居民整体进入较富裕的小康生活水平，与之相呼应的是广州居民对居住的需求也在不断增长，广州房地产市场将持续发展。综合行业内外的政策形势，广州房地产行业将面临前所未有的机遇与挑战。因此，广州房地产行业何去何从成为中国房地产行业中的一个焦点。

　　新一轮宏观调控没有改变广州楼市发展的格局，市场交投依然保持活跃。2006年全市十区共成交195863宗交易，较上年增长1.2％，新建商品房市场和存量房市场的交易量、交易宗数均略有增长，频繁出台的调控政策没有使广州房地产市场出现大的波动。2007年上半年广州住宅用地市场供应继续放量，成交用地面积29万平方米，总建筑面积83万平方米，用地供应量同比增加60％。1-7月份广州市房地产开发投资金额为330亿元，同比增长36％。房地产开发施工面积达到了4350万平方米，比上年同期增长了5.44％。广州作为珠三角的中心城市，由于重化工业与与第三产业的“双擎带动”，将有可能形成1500万人口的城市规模。这种有产业支撑的强劲消费态势，将预兆房地产业仍然是广州经济发展的领头羊。

　　华建深圳分公司在对广州市场进行了深入的调研论证的基础上，作出了进军广州的决策。经过一段时间的艰苦努力，江苏华建广州分公司于2007年10月顺利注册运营，总包承建的广州名城商业广场工程也已经签约开工。广州名城商业广场工程由伦敦上市公司广州金东源房地产开发有限公司开发，位于广州市北京南路，地下3层、地上8层，建筑面积76000平方米，工作量6500万元。广州分公司的注册运营和名城商业广场项目的承建，标志着江苏华建市场布局结构调整又取得重要进展。

二、扎根东莞

　　东莞，北接广州，南连深圳香港，西靠珠海澳门，从地理位置而言，是整个大珠三角经济带的中心，有“世界工厂之说”。在2003年《经济时报》和《经济》杂志联合公布的中国城市竞争力排行榜上，东莞位居上海、深圳、北京、广州等城市之后的第五位，而最近几年东莞人均GDP一直以每年20%以上的速度稳步上涨，根据《2007广东省区域竞争力评估分析报告》中可以看出，东莞被公认为是广东省最具发展潜力的城市。东莞房地产近几年发展速度和快，尤其从2002年开始，房地产投资、开发规模、销售以超常的速度在增长，这被业内人称房地产的“东莞现象”。

　　华建深圳分公司的经营决策层敏锐地感受到了东莞经济发展的大气候，对东莞建筑市场的走势作出准确判断：东莞在未来很长一段时间，房地产业的发展都会生机勃勃。第一，东莞房地产业的发展明显滞后于其经济发展，东莞房地产发展必然存在很大空间。第二，东莞的城市发展战略和当地政府对房地产业的重视，必将极大促进东莞房地产业的发展。第三，富有的东莞人追求高质量生活方式的大趋势必然形成房地产市场的巨大需求。

　　近年，许多房地产商都争相前往东莞占领先机，其中不乏江苏华建的老客户星河、万科、华为、东海……我们就没有理由不往东莞发展，以占得市场的先机。继“东莞松山湖工程”后江苏华建又成功接下了“华为东莞厂房机电安装工程”、“东海大厦”等工程。凭着“华建”这个响亮的名字，公司已经立足东莞，并且在不断壮大。

三、笑傲大亚湾

　　在广泛的市场调研过程中，华建深圳分公司又挖掘到了一条重要信息：随着举世瞩目的南海石化项目在大亚湾的启动，这里将成为未来十年“大珠三角”乃至全中国投资密度最大的地区之一，每平方公里投资额度将超过50亿元人民币。 这里将成为跨国公司最密集的地区，短短一年内已经有20多家世界500强企业在区域内设立办事机构。这里正在酝酿一场改变“大珠三角”人流、物流和资金流的巨大变革。

　　这样一个难得的机遇，华建人肯定不愿放过。通过领导和员工的共同努力，今年下半年成立大亚湾“关山悦花园项目部”和“嘉诚花园项目部”成功进入到这个“珠三角”最具发展潜力的大市场中。

　　凭借着“华建”这个品牌的荣耀，人们有理由相信，在不久的将来，这支来自建筑之乡的特区劲旅一定能笑傲大亚湾。

                       (唐以忠)