珠海公司：创新赢得新跨越

 

2009年11月下旬在珠海召开的公司董事会四届八次会议所传递的创新气息，给珠海公司带来了勃勃生机。12月份，珠海公司经营开拓频传捷报，连续新接8 个项目，面积 574585平方米，合同造价达8.55 亿元，在巩固珠海市场的同时，站稳了中山市场，新开了广东阳江和广西梧州市场。新年之际，珠海分公司在手施工面积超过 100万平方米，工作量超过 10亿元,创出华建进珠海以来的新纪录。

珠海公司是华建内部较早开始探索项目管理新模式的区域公司之一，公司关于创新和规范直管项目经营管理模式的2009年“一号文件”实施后，珠海公司上下坚定信心求创新，鼓足干劲抓开拓，努力在上规模造声势与降风险保质态之间寻求平衡扩张的契入点。

原有工程处是华建立足珠海市场的生力军，但如果没有新鲜血液的融入，内部形不成竞争机制，公司的整体竞争力也会受到影响。珠海公司从这一实际出发，确定了合理平衡、统筹兼顾、“新旧各半”施工项目部整合设想，逐步加大非股东合作方的施工规模。去年三处番禺项目之后没有后续工程，珠海公司想方设法帮其新接了10万平方米的岭汇名轩项目，确保了这个工程处的稳定，也为“一号文件”的贯彻开了个好头。目前珠海公司所属13个项目部中直管项目有6个，合同总价达3.8亿元，传统模式和创新模式二分天下，为新一轮上规模、扩增量奠定了基础。

珠海公司在实施“一号文件”过程中将有效评估和防范风险放在突出位置，直管项目精挑细选，风险评测慎之又慎，避免了贪大求快、盲目扩张、为发展而发展的片面行为。2009年，珠海公司洽谈工程信息56项，投标37项，中标12项。而这12项工程正是在反复论证比选的基础上筛选出来的，其中10个项目付款条件达到70-85%，另外2个项目投资商社会信誉评价高、项目封顶付款也全部达到80%。

防范风险还表现在合作方的选择上。在经营实践中，珠海公司将作为项目实际施工人的自然人或分包队合法化，公司主动推荐“有资质、信誉好、有长期合作基础的施工企业”给合作方，让他们自由组合，所有的直管项目队伍均以“有资质企业”作为分包单位与华建签订分包合同，这样解决了建筑法律、税务、企业自身三大风险。

经营管理模式的创新带动了企业的跨越式发展，市场体量成倍增加，在手工程翻了一番，市场范围也从珠海扩展到周边，从广东延伸广西。

首先是珠海市场的巩固。目前华建在珠海本地的主要规模项目有三项：一是珠海时代地产金湾项目，总建筑面积40万平方米，一期10万平方米，造价达1.5亿元。二是由香港投资的珠海市东神企业集团公司金鼎生活园区配套二期工程，总建筑面积11万平方米，先开3.2万平方米，造价达0.4亿元。三是珠海宝利房产投资建设的御景龙湖高档商务区，总建筑面积99813平方米，造价达1.5亿元。以上三项目加上已开工的23万平方米南福锦园项目，华建在珠海市场的总施工面积达46万平方米，这一传统主力市场得到了进一步巩固。

其次是中山市场的升温。紧邻珠海的中山市场一直是华建关注的热点，今年珠海公司抓住机遇，强化经营，使这个原本不温不火的小市场一下火了起来。目前华建在中山的在手施工面积超过30万平方米，主要规模工程有三个：一是中山市宝鑫房地产开发有限公司开发的宝嘉上筑花园小区，建筑面积20万平方米，首先施工的114068平方米、合同造价1.58亿元。二是中山市嘉益房产有限公司投资的岭汇名轩，建筑面积103414平方米、合同造价1.5亿元。三是中山市君道置业发展有限公司开发的上品花园，总建筑面积81682平方米、合同造价1.2亿元；该公司开发的6万平方米的潮商大厦的施工合同也正在洽谈之中。

再次是周边和省外市场的介入。根据总部对区域公司的发展定位，珠海公司积极寻找区域扩展的机会。经过艰苦努力，最终在广东阳江和广西梧州取得了成功。2010年元旦前夕，由澳门投资8亿元、总建筑面积27万平方米的阳江五金刀剪商业物流城开工建设，一期86000平方米、合同造价1.3亿元的工程由华建总承包。与此同时，广西梧州又传来喜讯：由珠海发展商在广西梧州（藤县）投资的米兰春天商住楼和商贸中心工程相中华建公司，5万多平方米、合同造价8000万元的商住楼施工合同已经签署，8万多平方米的商贸中心也进入价格洽商阶段。

创新，让珠海公司在新的起点上赢得新的跨越，让华建人在新的征程中看到新的希望。南国春来早，东风送佳音。华建人期盼着、感受着春的气息。

                                     （阿涛）